18322120537這里我們不說什么是"長期關(guān)系"；我們說說幾種不是長期關(guān)系的"長期關(guān)系"。
首先，長期一起做生意，并不意味著就是長期關(guān)系。這點其實你從小就該知道：隔壁老王兩口子雖然結(jié)婚幾十年了，但還是不算長期關(guān)系，因為他們每兩三個月就雞飛狗跳，鬧一次離婚。不管是哪個行業(yè)，說小不小，但說大也不大，主要的客戶就那么幾個，主要的供應(yīng)商也就那么些，大家磕磕絆絆，一直在那么維持著生計，可千萬不要誤認(rèn)為那就是長期關(guān)系----他們所謂的"長期關(guān)系"，無非是很多短期關(guān)系疊加到一起罷了。特別是那些劣質(zhì)客戶和劣質(zhì)供應(yīng)商，雙方都沒有競爭優(yōu)勢，物以類聚人以群分，在被淘汰之前，注定是長期一起做生意。他們雖然口口聲聲都說"長期關(guān)系"，其實都不是，因為他們都在做短期關(guān)系的事，而且都知道，這樣做三年后就死了；但不這么做的話，今年就死了。這就如兩個人一起溺水時，長期關(guān)系是沒法談的：為了多活一秒，你只有把對方使勁往水里拉的份。這我們都理解，所以也就不用既要做xx，又要立牌坊，把"長期關(guān)系"吊在嘴上，玷污了這四個字。
其次，"我的是我的，你的也是我的"不是長期關(guān)系。你看那些小采購，一旦張口閉口"長期關(guān)系"的時候，你就知道，他又在打"我的是我的，你的也是我的"主意了。在太多的情況下，"長期關(guān)系"都是用來做遮羞布的，就跟鱷魚的眼淚一樣，一邊吃你的肉，一邊祈禱讓你早日進天堂。就這點而言，你不得不對特朗普充滿敬意：你看他講了那么多的廢話，做了那么多的缺德事，撕毀了那么多的協(xié)議，件件都是短期導(dǎo)向，但就是從沒有提過什么"長期關(guān)系"。寧做真小人，莫做偽君子。你可以說特朗普啥都是，但就不是偽君子。再看看，有些企業(yè)一旦生意不好，就跟供應(yīng)商N個點的談判降價，怎么降是他們的事，不管我們說得多么好聽，可以說啥都是，但就是不是長期關(guān)系。所以，你也就不要用長期關(guān)系來做幌子，倒不如還是實話實說：我知道我跟你這么做，三年后我就死了；但我不這么做，今年我就死了。大家都是做生意的，供應(yīng)商也能理解。
最后，錢多人傻也不是長期關(guān)系。長期關(guān)系并不是說降低要求；相反，越是長期關(guān)系，要求也應(yīng)該越高。這就如你可以容忍一個新朋友，但沒法容忍一個老朋友對不住你一樣。熟人更難取悅，也是同樣的原因。很多人一提到長期關(guān)系，聯(lián)想到的就是對供應(yīng)商降低要求，做錢多人傻的事。這是錯的。要知道，錢多人傻的"長期關(guān)系"是沒法長久的。記得十幾年前我在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)做事，一個關(guān)鍵的零部件有質(zhì)量問題，有的客戶要求非常嚴(yán)苛，問題解決不了得賠錢，工程師們就差睡在廠房里解決問題了。有個客戶很"友好"：沒關(guān)系啦，我們是"長期關(guān)系"，你慢慢來啦。但問題是，這客戶對供應(yīng)商這么"友好"，一副"錢多人傻"的紈绔子弟相，在市場上能競爭力嗎？王小二過年，一年不如一年：他們的生意越做越少，給我們的生意也是。終于過不下去了，只好貼錢把自己給賣了。是的，是倒貼，才把幾十億美金的資產(chǎn)給處理掉了。你見過幾個貼錢把自己給賣掉的？要記住，即便是"長期關(guān)系"，也不能絲毫降低標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么要有專業(yè)的采購團隊，督促、幫助供應(yīng)商持續(xù)改進了。
